Разбор темы
Revolut против правил: как финтех зарабатывает на крипте и подписках вместо кредитов
Revolut построил модель, где комиссии от обмена валют и крипты приносят больше, чем классические банковские проценты. Диверсификация доходов делает бизнес устойчивым к колебаниям ставок, хотя банковский статус может замедлить рост.
Обновлено 20.09.2026
Коротко по источнику
В чём суть
Суть и важные детали — чтобы быстро понять материал и найти свой угол.
Британский финтех-сервис Revolut, основанный Николаем Сторонским и Владом Яценко, превратился в глобальный бизнес с оценкой в $115 млрд и более чем 80 млн клиентов. В отличие от традиционных банков, компания построила эклектичную модель выручки, где преобладают комиссии за обмен валют, криптотрейдинг и подписки. Сейчас сервис активно трансформируется в полноценный банк, получая лицензии в Великобритании и других странах.
Что важно
Revolut изначально масштабировался органически за счет «сарафанного радио» и быстрого запуска нетипичных для банков продуктов вроде покупки eSIM и торговли криптовалютой.
Основную часть выручки компании формируют комиссии от платежей, обмена валют и платных подписок, что защищает бизнес от колебаний процентных ставок.
Путь к получению полной банковской лицензии в Великобритании затянулся на несколько лет из-за опасений регуляторов касательно риск-менеджмента и проверок отчетности.
Для развития кредитования и привлечения крупных депозитов Revolut приходится преодолевать проблему доверия, так как сервис лидировал по числу жалоб на мошенничество в Великобритании.
К 2030 году компания планирует потратить 10 млрд фунтов на выход на 30 новых рынков, что увеличит регуляторную нагрузку, но руководство рассчитывает на гибкость своей ИТ-инфраструктуры.
Почему это цепляет
Кейс о том, как культура «самонаводящихся ракет» позволяет обходить гигантов. Спросите аудиторию, что важнее: банковская лицензия или умение выпускать функции, которые пользователи рекламируют сами.
Как можно раскрыть3+
Показать, как Revolut использует виральность продукта вместо огромных бюджетов на рекламу.
Сравнить структуру выручки Revolut с традиционными банками, живущими за счет разницы ставок.
Объяснить риск замедления инноваций при переходе к строгому банковскому регулированию.
Точки зрения2+
Инвесторы: диверсификация сервисов снижает риски и открывает путь к созданию суперприложения.
Регуляторы и критики: быстрый рост без должного контроля создает уязвимости в управлении рисками.